– La determinación del valor de tu vivienda y cuál es el momento oportuno para vender.
¿Cuál es el valor real de mi hogar? ¿Es este el momento adecuado para poner mi propiedad en el mercado?
En la actualidad, es común que recurramos a herramientas en línea para obtener una estimación del valor de nuestro inmueble. No obstante, es importante tener cuidado, ya que la diferencia entre los precios proporcionados por diferentes evaluadores automáticos puede alcanzar hasta el 82%, incluso para una misma propiedad.
Si bien estas herramientas son útiles para establecer rangos de precios, es crucial diferenciar lo que un evaluador automático considera en su cálculo en comparación con los factores que un agente inmobiliario profesional tiene en cuenta al elaborar una valoración experta.
Un agente inmobiliario evalúa el valor de una propiedad utilizando diversos métodos según su tipo:
- Para apartamentos y pisos en edificios, se emplea el método de comparación.
- Para viviendas unifamiliares, se considera el coste de reemplazo con una construcción nueva.
- Para propiedades en alquiler, se utiliza el método de capitalización de ingresos.
El valor de una casa está determinado por una serie de factores:
- Factores internos como ubicación, orientación, tamaño, características adicionales, antigüedad, entre otros.
- Factores externos como la disponibilidad de propiedades similares en venta en la zona y la situación financiera del mercado, así como la demanda del mismo.
Además, un agente inmobiliario también tiene en cuenta otros elementos que pueden influir en el valor:
- El estado de conservación de la propiedad.
- La estrategia de marketing empleada.
- La capacidad de mejorar la percepción del comprador.
La estrategia de venta de una casa depende del estado del mercado inmobiliario:
- En un mercado a la baja, es crucial fijar un precio preciso desde el principio, ya que establecer un precio demasiado alto puede resultar en una falta de interés por parte de los compradores. Es común ajustar gradualmente el precio hasta alcanzar un punto de equilibrio más bajo.
- En un mercado al alza, los errores en el precio pueden ser corregidos por el propio mercado, pero el tiempo que esto lleve puede generar oportunidades perdidas y aumentar el coste de la propiedad que se desee adquirir después.
Los agentes inmobiliarios se basan en datos para analizar el estado del mercado, incluyendo tasas de interés, tendencias de precios, oferta y demanda.
